同事小李每次回老家都给我们带家乡特产 ，日常中也经常给我的朋友圈点赞。所以在某次关键投票的时候 ，大伙都“顺其自然”地投了他。
奇怪的是 ，明明在我心中 ，小李也不是最优秀的那个。怎么感觉好像不投他 ，心里就过意不去呢？这是为什么呢？
直到最近看了《影响力》里的互惠原则 ，我似乎弄懂了其中的原由。
书里关于写互惠原则章节里面有这样两句话：“在接受了别人的好处后 ，人们很轻易就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。”“即便是一个不请自来的好处 ，一旦被接受 ，也会制造出一种负债感。”这就好像我们去超市 ，路过活动区 ，免费试吃了某牌子鱼丸 ，最后竟然买了两大袋鱼丸回家 ，可是我们来超市的目的明明是只想买几个苹果的。
互惠原则在402cc永利集团生活中无处不在 ，不管在人际关系里 ，还是在营销过程中都很常见。读懂《影响力》的互惠原则 ，或许还不能令我们有本事通过这个原则去套路别人 ，但起码可以通过这个原则来防止落入别人的套路。
要避免自己不被互惠原则所影响 ，该怎么做？
首先 ，就是不能有贪婪心理。俗话说：吃别人的嘴软 ，拿人家的手短。要懂得天上没有白来的馅饼 ，有些能用钱解决的问题 ，尽量还是不去欠别人人情。
其次 ，如果已经进入互惠原则的圈。要记。菏奔湓匠 ，后续越难退出。先不要有贪图小便宜思想 ，如果同事送你东西 ，也要找机会用比较轻松的方式还回去。放下自己的面子 ，有时候能避免被一些推销型的互惠原则影响你的决定。
最后 ，我觉得其实还可以先下手为强 ，先发制人 ，变被动为主动 ，比对方更先运用互惠原则。就是所谓的“走别人的路 ，让别人无路可走”。比如 ，你可以先给别人点赞。
《影响力》这本书我还没看完 ，但仅是互惠原则这部分就让我受益匪浅。此书的确值得一看 ，相信其他部分会带给我更多惊喜 ，可让我们避免很多不需要走的套路。
